27 de julio de 2011

La Federación de Industrias del Calzado Español (FICE) ha cerrado un acuerdo con la International Brand Agency Center (IBAC) of China, que cuenta con delegación en Barcelona, para constituir la primera plataforma de promoción, exposición y distribución de calzado español en el país asiático y en la que inicialmente participarán o están interesadas en participar un grupo de destacadas empresas de calzado nacionales, entre las que se encuentran 5 de Elche y Elda, 4 de Almansa, 1 de Yecla y 1 de Menorca.
El secretario general de FICE, Javier García Lillo, mantenía días atrás una reunión con responsables de estas firmas para darles a conocer los últimos detalles del proyecto y realizar una selección del perfil de producto en cada caso. La agencia IBAC, constituida en 2006, viene desarrollando diversos servicios a empresas europeas interesadas en comercializar sus productos en China a través de unos canales de distribución debidamente estructurados. De hecho, según explicó García Lillo, "ya trabaja desde hace un año con otro grupo de empresas pertenecientes al textil y vinculadas a la Asociación Española de Confección (Fedecom)", manifestó.
Lillo dijo que "se trata de disponer de una plataforma de distribución para que nuestras marcas lleguen a los centros comerciales y tiendas de China. IBAC cuenta con un "showroom" central en Dalian y otros en Pekín, Shanghai, Chengdu y Shenzen. Estas exposiciones permanentes están configuradas como si de una especie de minitiendas se tratara con el fin de que cada marca cuenta con su propio espacio muy bien delimitado".
Asimismo, IBAC ofrecerá asesoramiento y labores propias de empresa consultora para las actividades de promoción de las firmas de calzado españolas y su proyección de marca. Según García Lillo, este acuerdo, que en principio tiene una duración de un año, sólo representa para las empresas interesadas un coste de 1.500 euros el metro cuadrado por su presencia en la exposición permanente en el "showroom" central de Dalian. "IBAC es como un socio en la gestión que estas empresas llevarán a cabo en China. El precio, por todo el año, es más que razonable, ya que con un espacio de seis a diez metros cuadrados se puede funcionar perfectamente. Esta es una experiencia totalmente nueva. Sólo con el Instituto Valenciano de la Exportación se llegó a fraguar algo parecido cuando se montó un "showroom" en las propias instalaciones del IVEX en Shanghai, pero sin llegar a comercializar productos", comentó.

Por un año
El acuerdo con IBAC tendrá una evaluación a los seis meses, en el ecuador de su vigencia, con el fin de analizar los resultados. No obstante, García Lillo afirmó que "en China hay que tener paciencia y no precipitarse. Está claro que es muy difícil afrontar el mercado chino con tus propios medios y esfuerzos, de ahí la imperiosa necesidad de contar con un socio y esta fórmula sea una de las opciones más claras porque hay seriedad y organización", indicó.
La International Brand Agency Center se encargará también de realizar estudios de mercado adaptados a cada empresa y de gestionar la participación de las empresas en la feria sectorial CIGF que en septiembre se celebra en Dalian.

OTRAS ACCIONES PREVISTAS
Asesoramiento en la apertura de tiendas
El proyecto de FICE y la IBAC tiene como objetivos apoyar a empresas europeas -en este caso españolas y de la provincia de Alicante- que, por el tipo de producto que comercializan, tienen una importante aportación en moda para entrar en el difícil mercado de China.
En este sentido, entre las actividades de promoción programadas se encuentran las visitas a los "showrooms" de expertos del mundo de la moda chino, inversores y responsables de centros comerciales. También se encarga IBAC de establecer contactos permanentes con distribuidores e inversores a través de visitas a potenciales compradores, así como asesorar a las marcas que quieran iniciar un proceso de apertura de tiendas, búsqueda de proveedores locales para abastecer al mercado chino y soporte en todo el proceso de entrada a este mercado asiático.
IBAC cuenta con el apoyo del Ministerio de Comercio de la República China, el Consejo Textil Nacional Chino y el gobierno municipal de Dalian.