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En este curso se impartirá todo lo básico para realizar un plan de internacionalización.

Se enseñarán diversas herramientas, guías y enlaces de gran valor.

Al finalizar se entregará una guía que recoge 400 direcciones comentadas, valoradas y seleccionadas de comercio exterior.

Programa

MÓDULO 1: ¿PUEDO INTERNACIONALIZARME?: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

"Un salto (con red) a la internacionalización"

Objetivos para la empresa:

• Conocer sus puntos fuertes y débiles a la hora de internacionalizarse.
• Conocer las oportunidades y amenazas del mercado/entorno global.
• Elegir la mejor opción para comenzar su internacionalización.

Contenido del taller:

• Herramientas estratégicas de análisis.
• Análisis interno: fortalezas y debilidades.
• Los factores críticos internos para internacionalizarse con éxito: búsqueda de ventajas competitivas.
• Análisis externo: oportunidades y amenazas del entorno global.
• Los factores críticos externos para internacionalizarse con éxito.
• Análisis DAFO y medida del potencial exportador.
• Análisis DAFO cruzado: generación de estrategias.
• Establecimiento de los objetivos de internacionalización.

MÓDULO 2: ¿DÓNDE Y A QUIÉN PUEDO VENDER?

"Cómo elegir un mercado exterior"

Objetivos para la empresa:

• Ayudarla a identificar aquellos mercados en los cuales puede aprovechar y reforzar su ventaja competitiva. Seleccionar mercados sencillos que le requieran a la empresa un menor esfuerzo de adaptación de producto/servicio, homologaciones, certificaciones, inversiones extraordinarias...
• El objetivo es que realicen una primera experiencia exitosa que les sirva de estímulo para iniciarse en la internacionalización y posteriormente abordar otros mercados más competitivos y complejos.
• Conocer las principales fuentes de información que le ayuden a la selección de mercados. Se le mostrará a la empresa donde está la información y cómo conseguirla.

Contenido del taller:

• Definición de estrategias de concentración o diversificación.
• Preselección de mercados objetivo: criterios de selección que no requieren una investigación profunda.
• Profundización en la selección: evaluación mediante indicadores.
• Fuentes de información útiles disponibles en Internet: búsqueda de información a nivel país y nivel mercado. Durante el transcurso del seminario se enseñará a la empresa diversas herramientas y bases de datos que aportarán a la empresa la visión del mercado:
  • Estadísticas mundiales export-import;
  • Aranceles;
  • Barreras técnicas
  • Riesgo país;
  • Indicadores país (sociales, culturales económicos...);
  • Otros;

MÓDULO 3: ATERRIZA EN EL MERCADO

Objetivos para la empresa:

Una vez seleccionados los cinco mercados prioritarios, el objetivo de este taller es ayudar a las empresas a realizar un análisis comparativo de estos mercados atendiendo a diversas variables. En este sentido el taller se centrará en:

• Comparar los mercados seleccionados.
• Conocer las principales herramientas y fuentes de información que le ayuden a la comparativa de los mercados seleccionados.
• Priorizar los mercados analizados y elegir el de mayor interés.

Contenido del taller:

• Comparativa de mercados objetivo.
• Profundización en la comparativa: evaluación mediante indicadores.
• Fuentes de información útiles disponibles en Internet. Durante el seminario se mostrará a las empresas diversas herramientas que les permitan obtener las claves para conseguir información de una manera fácil y sencilla sobre algunas de las variables que detallamos a continuación, lo que posibilita un enfoque competitivo de búsqueda de información.
  • Característica de la demanda: evolución del consumo, segmentos, factores de compra…;
  • Principales países competidores: cuota de mercado, características de la oferta;
  • Principales obstáculos. Análisis comparativo de barreras;
  • Dinámicas del mercado que generan oportunidades;
  • Análisis de canales de distribución: cuota, características, márgenes, precios;
  • Datos: consumo, producción, importaciones, barreras;
  • Ciclo de Vida del mercado;
  • Política de la empresa: producto, precio, distribución, capacidades;
  • Otros.

MÓDULO 4: LA DISTRIBUCIÓN: CLAVE DEL ÉXITO

"Cómo buscar el canal más adecuado".

Objetivos para la empresa:

• Estudiar las posibles fórmulas de entrada a un determinado mercado (canales) y decidir cuál es la más adecuada.
• Conocer el mercado/mercados seleccionados con la profundidad suficiente. Conocer las principales fuentes de información que le ayuden a estudiar un mercado con la profundidad necesaria para permitirle establecer las decisiones empresariales correspondientes: objetivos, estrategia de marketing, etcétera.

Contenido del taller:

• Formas de acceso a un mercado.
• Formas de acceso para una PYME que comienza su proceso de internacionalización.
• Factores para la elección de la estrategia de acceso.
• Fuentes de información útiles disponibles en Internet: búsqueda de información a nivel país y nivel mercado.
• Se informará a las empresas sobre aquellos servicios del Plan de Promoción Exterior que en mejor medida puedan ayudarles a desarrollar esta fase

MÓDULO 5: EL PRIMER PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Objetivos para la empresa:

• Establecer unos objetivos de mercado claros, medibles, coherentes y expresados en relación a su posición competitiva.
• Obtener criterios para una correcta determinación de la política de precios en la exportación.
• Elaborar un plan que le permita situarse en el posicionamiento buscado apoyándose en una política de comunicación y marca y de promoción
• Orientación acerca de los servicios y programas de apoyo a la internacionalización que más se adecuen a su situación actual.

Contenido del taller:

• Objetivos de mercado.
• Estimación del volumen del mercado.
• Estrategia de segmentación.
• Política de producto
• Política de precio
• Política de comunicación.

Fechas, horarios y metodología.

El curso será semipresencial, los dos primeros días presenciales y los restantes por vídeoconferencia:

4 y 5 de octubre presencial de 16:30 a 20:30

11, 12, 13, 18 y 19 de octubre teleformación de 16:30 a 19:30

Horas: 23

Profesores

Anselmo Rïos Martínez (docente principal)

José Ángel Jiménez Torrecilla.(docente sustituto)

Lugar de impartición

Centro Tecnológico de La Rioja

Avda. Zaragoza 21

Logroño

Inscripciones

El curso es gratuito, financiado por el Gobierno de La Rioja. La inscripción no garantiza la obtención de plaza en el curso, en caso de tener más inscripciones que plazas se hará una selección de los alumnos. Los alumnos deberán confirmar su asistencia una vez seleccionados.

Inscripción